Dobre szkolenia powinny być w każdej firmie, ponieważ to dzięki nim pracownicy poszerzają swoje kompetencje i mogą bardziej wydajnie pracować na rzecz firmy. Aby prowadzone szkolenia sprzedażowe były efektywne, a więc faktycznie przynosiły firmie oczekiwane rezultaty, muszą one być prowadzone przez prawdziwych profesjonalistów, którzy znają się na swojej branży bardzo dobrze. Poprawnie prowadzone szkolenia sprzedażowe zakładają, że przekazana zostanie jakaś wiedza, ale najważniejszą część będzie przełożenie tej wiedzy na praktyczne umiejętności, które sprzedawca będzie umiał wykorzystać w swojej pracy na co dzień, bo przecież takie właśnie szkolenia sprzedażowe mają mieć efekty. Dlatego też trenerzy biznesu powinni kłaść nacisk na rozwój umiejętności oraz na to, aby każdy, kto uczestniczył w szkoleniu wyniósł z niego więcej niż tylko firmowy długopis i zapisane jakimiś bzdurami kartki. Nie tędy droga do sukcesu dydaktycznego. Każdy proces szkolenia bowiem zostanie oceniony przez zlecającego kurs.
